早晚读书代理加盟能赚钱吗?-李国庆老师分享知识付费的市场前景
【早晚读书消息】 
2020年3月4日下午4:25
大家好,那我跟大家的分享就正式开始。我用15分钟跟大家分享,然后留出15分钟。大家提问你们的提问呢,既可以是语音,也可以使文字我都可以看到好不好。 
今天在我们这个群里呢,有早晚读书,已经正式签约并运行三到四个月的,十到11个省的。省独家代理。及合伙人。和这个十到11个省的一批第四集的。独家代理和城市合伙人,可能还有几个阅读大使啊,欢迎你们。一起加入我们今天晚上的探讨,当然,我知道更多的是我们的20个省21个省潜在的。省事,合伙人及潜在的阅读大使和阅读推广人。欢迎你们。 
大家知道,我从今年的三月份彻底离开当当网,创办这个早晚读书,我为什么要创办早晚读书呢,因为我发现一个重大的现象,三年前台湾的出版物指数啊,出版物。比四年前下降了35%,让全体出版界震动了。为什么。然后出版家门,一贯的作家们想到AR这个阅读下降,其实不然,是广大的读者获得知识的方式发生了剧烈的变化。  
这个变化是什么呢,就是凯文凯利在三年前出的书,预测的,屏读时代到来了,屏幕的屏啊,屏幕的屏屏读时代到来,人们通过手机获取知识,大家想一想,五年前在朋友圈儿,微信,还都是肤浅的鸡汤,生活常识,现在获得很多的知识,很深度的文章,5000字,2万字都在手机上阅读了对吧,大家再看一看前年去年兴起的知识付费,喜马拉雅得到千聊,有书共读,十点读书,樊登读书会,但是反正都会已经四年多了。 
指数出版物,自己每年的购买。当当占据中国市场的38,那么纸书出版屋呢,大概有1亿人,1亿,5000人在购买当当,这样的4000。可是短短的两三年,通过网上获得知识,高达9000万人哟,就我刚才指的那几家知识付费公司,9000人在通过网络付费获取知识,至于过去通过百度搜索压根儿就不付钱对不对,那么通过新浪新闻腾讯新闻获得的知识。那么我说这9000万人还只知识付费,不包括娱乐,娱乐,将腾讯视频,优酷,爱奇艺的看影视剧还不包括这些。丹丹知识付费。
 看到这个场景,我就想,这本来都应该适当的生意啊,可是当在内部,无论是内部成长部门,高薪聘人,还是鼓励内部创业,都无法推动成功,一方面你可以说是夫妻店,你也可以说批评你是鱼的保守,僵化,也可以批评由他形成的这张,当企业文化,其实,另一方面说,这是企业发展的必然规律,就企业就是不能基业长青,当当,19年,他就缺乏了创新,于是我决定跳出来进军知识付费这个市场,抓这个9000万人。 
那么我在去年研究了一年知识付费市场,我发现突然长大的一个市场。可是内容供精,粗制滥造,大家以为通过这些网站,包括得到,能够获得更多的知识,带着焦虑,特别是工作了四五年,绝对不再看点儿东西,无法实现终生学习。可是,真正到网上这些网站找到这些知识去听取看的时候没有更多的获得感,觉得活得干很少,那么没有精品,就是一个人。突发奇想的新词儿,大慈包装这些知识,然后把知识呢切割的很不完整。
 那我就在想。我能不能从当当的一个指数零售平台,电子书零售平台转身做上游。做内容。幸好在当当前身我做了八年的纸书杂志,报纸的出版发行。那么对内容的规律啊,内容创造的规律,那么我自认为我有很大的发言权,发言权。那么我决定组织一班人马来做知识付费,那么9000是个很大的市场。那么我如何进入这个市场,我觉得第一步就是书友会。 
因为不管他想获得什么样的知识,课程总体通过在线。阅读或倾听一,本儿,书吧。那么。中国的图书一年有40万种,于是我们发现呢,用途,书友会。打造私域流量,可是呢,还是要围绕读者的三个困惑,这个痛点给创造价值,第一个价值,第一个痛点。不知道读什么书,哎呀,我微博之前这么多年。不知道读什么书,那么怎么惊喜选组织专家顾问给他们选择精品。 
第二个用户,痛点,你给他选出来的书,可是呢,没时间读啊,我们知道以色列是全球人均阅读图书最多的一年,52,本儿。美国大概是全人均啊,35,本儿,中国,那么大概就是四点儿,五,本儿,把教材出版,中小学教材出版,教辅出版。4.5本儿,差十倍哦,没时间,那么能不能用碎片化时间让他们读书听书。
 不仅碎片化时间呀,怎么把书讲薄,一本儿书动辄20万字,还有40万字的,我们说知识付费注水严重,注水肉严重,哈,粗制滥造,其实纸书出版又何尝不是呢,几年前我就问易中天,吃午饭的时候,哎呀,我觉得中华文明史一本儿8万字写了本,还没完呢,哪有时间读啊,我,女,8000字说得清吗,易中天老先生,中午饭跟我说,我他妈5000字就能说清,那你干嘛嘴巴丸子,他指着旁边儿都摆上他们家了,我写的,说,正儿八,文字才能成一本儿书,才能定多少钱,才能分我多少版税。 
同样啊,大家知道,著名的经济学教授,张维迎,是我多年的好友儿,到我那儿就说,你这个博弈论与社会是不是个普及读哇,你不是论文就是这方向,既然你出一个社会科学普及读物纲要,写30多万字啊,我读了三期,再也没时间读了,我说你5万字说得清吗,他原话,跟易中天说的很像,5万字能写清楚,是她,北大出版社非常有写,30几万字,定价,58。你说说。 
那么好了,这就是我们的机会,把书读薄,谁来赌博,当然是专家都饱了,而且不同领域,不同的专家,否则是误人子弟呀,那么我们如果让专家经期选了,再用不同的专家把书给赌博45分钟,听完这本书真的可以不去买这书,看了把知识精华都给你梳理出来了。 
光书里的知识精华还不够啊,北大中国著名教授,北大教授冯友兰老先生,著名哲学家。那么我上北大书,他有幸聆听他的讲座呀,波兰老先生的读书方法,经期选,我刚才说了,第二就是解其言,就把精华拎出来,第三,还要明其意,它的意义,你得换,举一反三,所以我们要求请的大咖一定要。在苏之外,举一个应用这书的精华,举出一些例子,为此我们要求这些大咖一定是。读过万卷书,行过万里路,输过万帐穹。这些人把他们半生一生的经历融入到这本书的解读中去。 
冯友兰老先生的读书方法还有第四,条儿,不光是解其言明,其意,便起里。不光是经期选,解其言明其意,还要遍其理,书里说的都对吗,那么这边儿原则,出门,中国的畅销书,全球的长输,他在美国讲的企业决策方法,企业管理方法。在中国适合吗,他在什么情况,适不适合呢,哎呀,遍及里。不能照单全收,那这是读书的最高境界了。 
显然,我发现这是我一个人所做不到的,所以我具体叫李国庆书友会,我们就是早晚读书。那么。要利用我在过去20年的号召力,组织这些大咖分门别类来参与到其中,真正奉献出精华精粹,所以我们提了三斤是早晚读书的口号儿,叫。金鹰精品精英精粹。所以我们提出了跟对人读对书做的事。
 通过他一年,跟着早晚读书,我们一年会有100多本儿的精选精解,还会有,每年有几百本儿的闪读,就是15到20分钟的,只是解其言,提要玩。通过这些呢,一年,我们这100多种,你只需读三五十种。比你就是读书人落。第二,通过读这些书,你确实能够获得实际的操练手段,方法和技巧。所以我们把实操的技巧,当作我们的主打,会有一部分比例形成我们的理念,共有工具不够,还要给读者理念。
 这大咖呢,比我想象的顺利,崔永元秒回当我们的顾问,洪晃,于丹,这个北大的张颐武,湖北文联主席阿张居正的作作者,历史学家。今朝正纷纷地成为我们的顾问,还有一批官员向前,新闻出版总署署长柳斌杰,现在全国人大的教科文卫主任。原来在我们的6月2号发布会激动地参加了全区会议的全部议程,还上台发表讲演,记得推动全民阅读,早晚读书适逢其时。
 那么有了上游的大咖的支持,那我们就要回答我们第二个问题了,谁是我们的用户,9000万人,我们首先从哪切口呢,那我们看了最有知识饥渴的,刚需的,有两种人群,一个是妈妈们,爸爸们,咱们带孩子,这一点跟着书走,传统的听爷爷奶奶,父母那套不行啦,是你爹,年轻的爸爸妈妈带孩子把老人接来的,把孩子留家的,都逼着父母,也得去听怎么带孩子的书,阿婷这个解读。 
第二组人群就是职场,工作了四五年,要实现终身学习,否则真的跟不上队,变化太大了,所以在职场这些人呢,他们也需要这个职场技能的提升,管理技能的提升,就是我们说的自我成功。其实不管职场还是年轻的父母,他们都需要自我的成长,不能光是成功,那么自我成长要大量的心理技能的训练,这也是我们第三个主任,所以我们职场管理亲子,那么自我成长是我们一个重要的方向。
 第四个方向就是我们的这个人文修养,大家看了,不管是因为是坛子还是真的获得的情操,陶冶,陶冶自己的情操,那么中国优秀的传统文化啊,里边儿有这么多的好书,像我们讲的,赵欣瑶在,我们当早晚都是讲的传奇路,烷烃率高达八十八八十九哦,知识付费呀,有人点开一分钟就没耐心关了,那么所有人点开照片摇奖的传奇路,就咱们早晚读书,88%的人给把45分钟听完了,破纪录了。因为这个行业等完听率也就是40%。 
好的内容我给大家介绍这么多,那就说了,好酒也怕巷子深呀,怎么拓展怎么发展,会员。大家注意了吗,我们追求的是商业的一个最高境界,预收人家会员一年的会费哦,Na会员制商业最高境界,谁都想搞,多数没搞成。
 那我们说这个388,这个会费。我们现在一天一块一。一年大概三五十本儿书,那么,一本书,当然就等于花了四五块钱了,是吧,那么。怎么发展会员,第一个。这个大家看到了,我们跟其他竞争对手比,跟那些支付公司比,李国庆的人设和自带流量。那这是19年呀,我这个为人做事啊,在业界口碑包括上电视,那么。昨天上了,不仅上了热搜。还上了那个连上了,不仅上了新浪的热搜,百度的热搜,还上了这个抖音的热搜,抖音热搜,第一条儿。
 自带粉,创始人自带粉丝,自带流量,其实昨天我就摔了个杯子,电视节目,还答应我们,整天给剪掉,他们说能不能最减压当作一个传播呀,这个我们,我和公关总监同意了,结果没想到摔这么杯子,就其实事件,两个人已经上过热,搜,被记者报道过了,但是还是带动了这个一场热议,这是第一个我们有的独特优势,第二个优势,网络,利用互联网快速的抓住用户,第三个销售方式,就是把省市行政半径的代理体系搭建出来。
 那这个代理体系搭建出来呢,我又在研究其他的代理体系,那我说了,第一我们不要妄自菲薄,我们不收加盟费,我们没有加盟费。比如说以后狂了狂了也不收。减轻大家的负担。
 我们只是要求承诺,全年任务没完成,也没法,则只是第二年不能变成独家。我们要求大家首次进货额,表明你对这个事情的信心和决心,那么省市区县这个三级的代理体系。那么。发展起来。那么通过,他们不仅仅是卖咯,他们还在组织,共独处,独,就像6月2号发布会,我说的。到明年这个时候我们就会看到。每个地级市,每个区县每周都在有二三十人的小的读书会,共读处肚促,读着。每月都有三四百元的读书会,请当地名家把我们每期讲的书分享促读。
 每个省会适合大型的城市,一年会有一个几千人的。分享会,我们把这些著名的解读人请去。然后跟大家零距离,面对面的交流,就是我们说的,我们这个三级代理体系。那么三级代理体系绝不是简单传统的代理制,我们叫合伙人。巨大的区别是,这些省级代理和优秀的市级代理会参与到公司总部的。重大事情的决策,为了决策参与到决策较平常,高度的信息透明,叫共商共建,还要共享,我们有认购权给大家留着。
 认购股权给大家留着,我们的三级代理体系也绝不仅仅是线下,今天已经线上线下完全融合一体,全媒体,全渠道是总部省市,区县都要开展的工作。所以。利用互联网的口碑指数传播社群营销啦,不同的读书群,不仅在线下,在线上。更专业化的孩子,两岁的亲子群,孩子三岁的亲子群。那么今后会出现数以万计几万记的书友会。所以这是我们这个醋毒共毒,绝不仅仅是卖卡。咱们来卖卡是第一步,只有成为我们年会会员了,我们才能开展服务。:就像昨天记者报道的,我有信心明年。禁食,开始三年的闪电式扩张,拿下。这个60到100的会员,数儿任务是60万拼冲刺100会员。我说的是年费会员,要明年的注册会员就免费注册五天,就算会达到1000。后年我们就要超过一切支付为公司的会员数,大概是个三五百万。然后注册会员就会是三五千万,这是我们明年的目标儿,然后明年,后年目标,所以短则三年,慢则五年,超越当当,那个年用户数4000。哎呀他这年用户,4000年贡献度,每人才85块。咱们是3853882,可以。用三年时间打造早晚读书,成为中国新的文化生态啊,完成到。 
打造一个新的文化生态平台,我们变成一个平台企业,然后实现我们的上市啊,用这个三五年这个里程碑。我希望大家有信心跟着我一起闯,我已经奥运到了,早晚读书,全力以赴,人财物,我也希望更多人有识之士。既有财力又有能力,还能有情怀,成为中国的顶级的阅读推广大使,让我们一起奋斗,我已经用了24分钟时间,谢谢大家。